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詳解去哪兒路演PPT：弱化與攜程競爭關系

文旅界 2013.10.25 09:40 閱讀量：34411

【摘要】目前機票預訂領域的利潤率逐漸走低，而酒店相對而言市場空間更廣闊，但在酒店預訂方面攜程、藝龍等OTA目前仍然有著不小的優勢，去哪兒未來勢必……

　　【摘要】目前機票預訂領域的利潤率逐漸走低，而酒店相對而言市場空間更廣闊，但在酒店預訂方面攜程、藝龍等OTA目前仍然有著不小的優勢，去哪兒未來勢必會加大在酒店直銷上的投入。

　　據多方渠道消息證實，去哪兒網將于11月1日在紐約股票交易所正式掛牌上市。在外媒曝光的上市路演PPT中，去哪兒對該公司在中國在線旅游市場的份額和前景、與百度和合作關系、與攜程的對比以及未來的發展方向等做了詳細闡述，以下是騰訊科技對重要內容的整理和分析。

　　一、去哪兒網將有選擇的進行戰略聯盟和并購。據參與路演的投行人士介紹，去哪兒人士對投資者表示，將在上市之后進行并購，但目前并未就任何并購交易展開談判。

　　值得注意的是，去哪兒目前在在線旅游市場的競爭對手之一攜程，已經陸續收購或投資了如訂餐小秘書、松果網、飛常準、快捷酒店管家、蟬游記等移動應用。

　　二、路演資料顯示，百度對去哪兒網的支持主要體現在業務合作協議(BCA)和“知心搜索”合作協議(ZCA)。

　　(一)、業務合作協議(BCA)

　　2011年7月百度對去哪兒做出不競爭承諾，即百度不得與去哪兒網現有的垂直旅游業務，度假業務及電子商務旅游產品和服務進行競爭，具體內容包含五個方面：

　　1)百度優先展示去哪兒的搜索結果;

　　2)百度展示的航班、酒店和火車車票信息均采用去哪兒的搜索結果;

　　3)百度查詢特惠酒店信息均為去哪兒搜索結果;

　　4)去哪兒網與百度地圖合作，百度地圖提供一切技術上的支持;

　　5)百度展示的歷史(酒店等度假產品)價格走勢圖均采用去哪兒網的數據。

　　(二)、“知心搜索”合作協議(ZCA)

　　1)去哪兒與百度于今年10月1日達成“知心搜索”合作協議：百度授予去哪兒在PC端對百度“知心搜索” 旅游產品和旅游類中間頁的獨家運營權(涉及到機票、酒店和商業性度假產品);百度承諾“知心搜索”為去哪兒帶來的最低瀏覽量在2014年和2015年分別為21.9億，在2016年為21.96億。

　　ZCA相較于BCA而言更加深了百度和去哪兒的合作關系：包括獨家流量支持;保證每天不少于600萬瀏覽量;去哪兒掌握用戶界面控制;建立了一套激勵性收益分配方案。

　　2)關于知心搜索：其推出的背景是，百度逐漸擁有更多自己的內容資源，不僅可以把握互聯網流量的入口，同時也想控制流量出口。百度整合了自己旗下的產品(百科、視頻、音樂、圖片、新聞、貼吧)，以及愛奇藝、去哪兒網、天空軟件、愛樂活等子公司資源，在視頻、旅游、汽車、房產、購物等生活垂直搜索領域，提供一站式的整合的信息服務，給自己的各種產品帶來流量。

　　3)那么現在百度對去哪兒的支持力度究竟如何?目前而言主要是在酒店業務上的推廣。

　　騰訊科技查詢發現，在百度搜索很多城市或旅游景點的住宿時，百度在第一條或第二條位置對去哪兒資源進行了重點推廣。

　　但是在機票搜索領域，百度目前還并沒有對去哪兒的資源進行重點推廣，騰訊科技在搜索三亞、南京機票等關鍵詞時，去哪兒的內容沒有界面展示，有時候攜程的相關鏈接還排在搜索結果第一條。

　　一位旅游行業分析人士向騰訊科技表示，目前機票預訂領域的利潤率逐漸走低，而酒店相對而言市場空間更廣闊，但在酒店預訂方面攜程、藝龍等OTA目前仍然有著不小的優勢，去哪兒未來勢必會加大在酒店直銷上的投入。

　　三、去哪兒和攜程的對比：

　　1)商業模式，去哪兒網是在線搜索模式，技術導向型，攜程網是代理商模式，在線及呼叫中心相結合的模式，著重用戶服務;

　　2)收益模式，去哪兒包括CPC/CPS，P4P/CPT廣告等模式，攜程則主要是傭金模式;

　　3)信息覆蓋的全面度，去哪兒有1240余家OTA合作，展示5萬多家酒店與機票直銷產品，攜程則僅一家OTA;

　　4)在線預訂率，去哪兒網是100%，而攜程為55%;

　　5)員工數量與構成，去哪兒網員工數為1699名，攜程約1.9萬名員工，其中包括1.09萬客戶中心人員。

　　去哪兒路演資料稱，由于上述廠商均不在中國開展業務，而與攜程、藝龍等又為競合關系，去哪兒網在中國尚無全面直接的競爭對手。

　　不過，一位業內分析人士向騰訊科技表示，隨著去哪兒加大在TTS和直銷領域的投入、攜程也不斷推進開放平臺的擴張，以及在移動端二者的直接競爭加劇，兩家公司的業務和模式越來越接近，雖然出于短期利益交換雙方曾達成一些合作，長期來看反而預示著未來競爭的加劇。

　　事實上，現階段二者合作尚不涉及TTS模式以及移動端，攜程開放給去哪兒的資源也很有限。

　　攜程CEO梁建章9月在介紹騰訊科技采訪時表示，要結合具體產品的特性和攜程自己的發展需求來判斷是否與去哪兒展開合作。梁建章還強調，互聯網上垂直旅游搜索和搜索引擎可以深度合作，甚至于垂直搜索會把大部分股份賣給搜索引擎，在PC產業環境下會取得一些競爭優勢，但這個模式在無線移動應用上無法運行。

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