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掘金剩女商機旅行社開發“女游團”

文旅界 2013.11.01 09:33 閱讀量：20397

一有時間就訂機票、酒店外出“散心”的謝小姐，四年多下來走了國內外20多個地方，足跡連起來可拼出一張小小的地圖;今年30歲的趙小姐，幾年前就開始“……

　　一有時間就訂機票、酒店外出“散心”的謝小姐，四年多下來走了國內外20多個地方，足跡連起來可拼出一張小小的地圖;今年30歲的趙小姐，幾年前就開始“投資”自己，兩三年間前后下叉了十余種理財產品，她恨不得在自己身上貼上兩字—“財女”。

　　她們有個共同點：剩女。這群擁有高學歷、高收入、高智商，卻遲遲不戀愛、不嫁人的“三高”人群，正受到精明的商家的關注：搶著開發“女游團”，推女性理財單品等渠道來掘這桶“剩金”。用聰明的“點子”賺這群女人的錢，這個市場正變得火起來。

　　“女游團”受單身女性青睞

　　“最近一次出去玩是上個月，我們幾個老姐妹到青海玩了幾天。”家住沙坪壩區的謝小姐扳著指頭告訴商報記者，通過自由行和跟團等方式，幾個好姐妹結伴出游，去了不下20個地區。2012年，內蒙古、江蘇、浙江;2011年，云南、廣西、香港……謝小姐的QQ空間里，全是分類出游的照片，“每次旅游回來，我們都會將照片統一打包傳到網上，現在每個相冊都貼滿了。”謝小姐說，“每次結伴出游的姐妹，全是大齡單身。”

　　今年30歲的謝小姐至今未嫁，才從日本留學回國，目前供職于一家大型保險公司。平時只要有時間，她和閨蜜們就商量“撿漏”出游，很多旅行社都針對她們這些“剩女”制定了豐富的自由行和團隊旅游線路，每次看到這些“女游團”都有點心動。平均算下來，一年的旅游花費是1萬~1.5萬元。謝小姐說，她們一般不受時間限制，隨時想走就設法請假，而且和熟人一起出游，有共同話題，特別是旅行社提供的服務很貼心。不僅旅游，理財市場也有“剩女”專享的理財產品。

　　“比如這款收益穩健的基金定投，是專門針對‘剩女’們量身打造的，我準備長期持有。”見到趙小姐時，她正在金融理財區向另一名年輕女性介紹業務。這位年過30歲的金融女，目前仍是單身，“朋友都笑我把找男朋友的時間全用在打理理財產品上了。”

　　趙小姐的理財計劃從2009年開啟，“首付10萬元按揭了一套三十幾萬的小戶型，剩下的錢全砸在理財產品上了。”目前她供職于我市一家商業銀行，通過基金定投、購買中長期理財品等方式，兩年下來共投資了10余種理財產品。

　　抓住消費心理推專屬產品

　　這些“女游團”為何受單身女性的熱捧?一商家表示，關鍵是抓住了這些消費群體的消費心理。上周，重慶多樂國旅總經理張吉到云陽某景區進行了“踩線”，他就是想策劃適合單身男女交友游的一款產品。盡管產品形態還很模糊，但張吉認為“時間不能太長，一定不能拘泥于簡單的相親”。經過和公司產品部門的商討，針對剩女消費群體推出的這款旅游產品很可能是2天的行程，賣點就是“交流、溝通”。

　　“云南的大部分景點都非常適合這一女性群體出游。”我市云南旅游專線供應商高學政說，很早之前就有開發細分市場的想法。通過網上訂機票酒店自由行的單身女性越來越多，她們的特點是具備較強的消費能力。下一步公司將全力整合云南旅游資源，想辦法將剩女的出游需求擰成一條“金絲銀線”。

　　盯住剩女這一特殊群體的還有部分家電賣場。“一次最多只能蒸煮1.5斤大米的電飯煲，只有小孩子個頭大小的迷你冰箱，都比較受單身女性的喜歡。”國美電器相關人士昨日向記者介紹，經過市場“檢驗”，精致小巧、中高端價位的家電比較熱銷。參照這一思路，下一步將打造更多適合單身女性消費的小家電產品。

　　另外據重慶銀行理財師王莉介紹，隨著接待的單身女客戶的增多，她總結出：門檻5萬元，收益在5%左右的中短期理財品最合單身女性的“胃口”。王莉透露，公司已有相關打算，考慮推出一款針對大齡女性的理財品，將不差錢的剩女變成“財女”。

　　一場服務剩女的賺錢游戲

　　面對婚戀網站、相親綜藝節目等領域的分流，這些揮動鏟子的幕后掘金人，究竟面臨怎樣的市場前景?

　　據業內人士分析，截至2011年，中國大中城市的“剩女”潮有增長的趨勢，針對單身女性開發的網絡式游戲、購物網站、“一對一”的課程、陪伴寵物、小型家電等產品，今后或將迎來一輪井噴式的消費行情。資料顯示，在剩女們的日常消費中，基本生活消費占比40%，其他開支占比20%。如單身女性的擇偶需求比男性更加急切，在婚戀機構，選擇VIP服務的80%為女性，這種“一對一”的課程服務，年收費在萬元左右，單身女性成為了婚介消費的主力軍。

　　云南旅游供應商高學政指出，粗略統計，每年從重慶出發赴云南的游客中，有40%左右是適齡的女性。他認為，傳統旅游行業的用武之地是巨大的，怎樣從其他已成氣候的領域搶走商機，好比一場服務剩女的賺錢游戲。重慶銀行理財師王莉稱，如今躺在銀行“睡瞌睡”的錢，很大一部分是投資理財品的優質“東家”，等著銀行等金融機構推出恰當的產品來“激活”。“這些積攢了一定社會閱歷和工作經驗的單身女性，風險承受能力比老年客戶要強，為特殊理財產品的設計創造了一定空間。”

　　把準“高端個性”消費訴求

　　“專門賺剩女的錢，有商機但也極大地考驗著商家的綜合能力。”世紀佳緣副總裁周忠孝昨日接受商報記者采訪時分析稱，要想在剩女一族身上賺錢，商業模式就必須解決個性、高端等消費訴求。他以旅行社推出“女游團”來舉例：游客各自的消費需求不盡相同，旅行團很難解決眾口難調的問題，對規模化盈利的旅行社來說，這無疑是一大難點。重慶大學經濟與工商管理學院教授廖成林表示，首先商家能敏銳地嗅到單身女性需求的商機，是商業頭腦清晰的表現。在掘金的過程中，須兼具技術和藝術性。在開發設計產品時，是否了解單身女性，是否對她們的需求種類進行了精確劃分，這顯得相當重要。沒有冷靜嚴謹的調查，推出的產品和服務就無法真正接近高端、個性化的剩女目標群。此外，在具體操作過程中更要注重創意，“眼前一亮”的營銷效果很關鍵。

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