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怎么做出線路的差異化

  • 2013-12-26
  • 分類:旅行社經驗分享
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線路的差異化,即線路之間彼此都不一樣,誰跟誰都不重復。


這里的不重復主要是指線路的文字描述層面,就是對任意兩條線路在線路標題、線路特色、行程內容等方面進行對比,他們的文字內容都不一樣。所以,在發布新線路之前,我們不妨多問幾個為什么:要發的這條線路跟已有的線路重復么?是標題重復、是線路特色重復、還是介紹文字重復?如果重復又如何做出差異化呢?


我們可以從以下幾個方面來做出線路的差異化!

1.根據游客群體,挖掘、放大獨特賣點!

比如,同樣的一條線路,如果既可以作為親子游、又可作為老年人專線,并且途經景點都是一模一樣的,那么我們在發布的時候,就應該考慮到親子游跟夕陽紅之間的差異,親子游有親子游的特性、夕陽紅有夕陽紅的賣點,我們要做的就是把這個特性賣點給放大,然后再融合進線路的每一個角落,而不只是體現在標題里面。這樣,即便是同樣行程的兩條線路,我們也可以把它包裝成兩條看上去不一樣的線路。

2.根據節日習俗,突出地方特色!

比如,發往同一地區的同一條旅游線路,就會因為發團日期的不同,而使得線路的看點也具有很大的不同:夏天與冬天不同,節日與非節日不同。我們在描述旅游線路的時候,就得在字面上把這些不同的地方給體現出來,并且是得重點包裝,放大它們,突出地方特色,要能讓游客看得到這些文字,并從文字中就能體驗的到這些與眾不同的特色。

3.每條線路都針對不同的景點描述!

比如發往鼓浪嶼的線路,在線路中對鼓浪嶼進行介紹的時候,就可以分別在不同的線路里面著重介紹不同的景點:這條線路在介紹的時候主要以日光巖為主、其余的景點則一筆帶過,另一條線路則以琴島為內容核心點、對于日光巖則是一掠而過……這樣一來,途經景點未變,行程都還是原來的行程,但是因為描述的側重點不同,在文字上看起來,線路彼此間就有了差異性!

4.“換一種說法”!

所謂的“換一種說法”,其實很簡單。比如在介紹鼓浪嶼的時候,可以從琴島的角度介紹,也可以從萬國建筑的角度介紹,還可以從風景、氣候、飲食等角度來介紹,而即便是都從琴島的角度介紹,恐怕也是有多個版本可供選擇的(浪漫版、清新版、傳奇版…),這樣不同的線路就可以選擇不同的版本來描述。雖然介紹的景點都是同一個景點,但是因為所用的文字不一樣,在百度看來這就是不同的頁面。


在我們的網店里,我們必須得確保不存在跟我們即將要發布的線路有一模一樣的線路,如果可能的話,保證在欣欣平臺也找不到一模一樣的線路。一模一樣的線路,只存在一條就完全足夠了!

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