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三年內移動端業務占比要達50%

  • 2014-01-05
  • 分類:旅游電商的那些事
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攜程移動端產生的交易量,要在三年內占到總量50%,要從“在線旅行代理商”向“移動旅行代理商”轉型。

  只有其中一兩個,而且習慣于將幾個不同類別的App,放在同一個關于旅行的文件夾里,于是,大家紛紛又將幾個專業細分的App合為一體,走“大而全”的路線。

  新興的戰場,沒有標準的答案,只有不斷的摸索。從2013年初至今,攜程App已經迭代了7個版本,且每個版本都有新產品上線。這背后自然是不計其數的細節改進。

  比如,梁建章發現用攜程App訂火車票時,需要點開好幾級菜單,才能找出訂單查看取票號碼,很不方便。于是,他找到江浩的無線團隊商討,最終在首頁推出了“旅行日程”功能,所有訂單按照時間順序管理,一目了然井井有條。

  又如,用戶使用攜程App訂機票時,原本需要填寫諸多個人信息。江浩為此絞盡腦汁,想如何表現得不讓用戶嫌煩。而梁建章則三下五除二地砍掉諸如生日、地址等非必須項目,只保留姓名、證件號碼等關鍵信息。

  “用戶在手機上輸入生日,比在電腦上慢很多。”類似這樣的結論,其實源于試驗。“我們經常隨機請來一些用戶,給他們設置任務與場景,然后從他們的使用過程中,找出他們停頓、疑惑或者厭煩的地方,然后加以改進。”

  2013年9月,攜程請來著名影星鄧超代言無線業務,推出“攜程在手,說走就走”的廣告,成為業內第一家請明星代言無線業務的公司。梁建章借勢正式宣布,攜程移動端產生的交易量,要在三年內占到總量50%,要從“在線旅行代理商”向“移動旅行代理商”轉型。

  然而,在攜程內部,要推進這樣的轉型,就要打破長久以來圍繞“鼠標+水泥”形成的利益格局,這談何容易?

  攜程的無線團隊原本體量不大,而其他事業部都有自己關于產品價格的成熟體系,往往會忽視無線團隊提出的要求。但后來在梁建章的主導下,無線團隊從最初十幾人,擴充至現在上千人,而集團資源也全部向無線團隊傾斜,主動權完全逆轉。

  無線事業部CEO江浩對記者說:“以前是我們求著其他部門,現在其他部門主動找上來。他們要研發什么項目,都要看我們有沒有這個需求,沒有就放一放。”但同時,江浩的團隊也承受著來自梁建章的巨大壓力。“他在辦公室,我們很忙,他一出差,我們會更忙、更緊張。”

  如今,梁建章每次出差都不用秘書打點,而是自己用攜程App搞定。“每次出差都會噼里啪啦發一大堆郵件回來,全都是修改意見,比如附近酒店定位不準,航班延誤信息推送太慢等。”

  短短不到一年時間,攜程App的交易量已經超出了預期:酒店、門票和火車票已經超過了PC端,機票也即將完成超越。“鼠標+水泥”已經蛻變為“拇指+水泥”。一份來自艾瑞咨詢的調查數據顯示:在機票與酒店兩大業務上,攜程App分別以51.7%和37.7%的使用度,居于業界第一。而去哪兒和藝龍則緊隨其后。

  就在接受我們專訪前的2013年10月下旬,梁建章赴九寨溝旅游了一番。期間,他發了兩封郵件給江浩,一封批評,一封表揚。

  批評的是,由于九寨溝只是當地風景區的統稱,在其中松潘、黃龍等地理數據的整合上,攜程做得不合理,導致用戶查詢的信息與實際偏差較大。“你們要搞清楚松潘、黃龍和九寨溝到底是什么關系!”

  表揚的是,由于江浩堅持采用最高難度的通訊技術,在信號不佳的九寨溝山區,在同類App中,攜程旅行成了唯一能夠正常使用的App。“James很難得表揚人啊。”江浩笑著說。

  2013年11月6日,就在去哪兒上市6天后,攜程發布第三季度財報:凈營收15億元,同比增長31%,利潤3億元,同比增長58%。

  那個曾經的英雄與他的傳奇,似乎又回來了。



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