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備戰旺季旅游海南旅行社瞄準蜜月養老家庭

文旅界文章來源：海南日報 2014.11.12 11:21 閱讀量：34281

面對老年群體的“養生需求”，海南完美假期旅行社今年推出眾多豐富多彩的“包吃包住包娛樂”的酒店型產品。老年人不僅可以享受不限次數的溫泉套票，體驗海南特色的養生套餐；還將享受豐富多彩的棋牌、老年書法、廣場舞、還有健康養生講座等娛樂休閑服務。

　　又到了海南旅游的旺季，散客時代面對四方賓客個性化的需求，我省的旅行社又將如何備戰“旺季旅游”，既賺口碑又賺效益呢？

　　蜜月市場

　　多年做成甜蜜“蛋糕”

　　“現在剛進入婚紗照拍攝的旺季，我們一個月約接待300對新人，預計今年旺季的婚紗攝影市場與去年同期差不多，去年最旺時一天能有16對新人拍攝。”三亞一婚紗攝影機構負責人習斌透露，來瓊拍攝婚紗照的客人主要以東北、西南的客人為主。

　　進入冬季，隨著北方天氣漸涼，南下度假、拍攝婚紗照的游客越來越多。旅游消費日趨理性化、個性化的今天，高效益的情侶蜜月市場備受旅游企業關注。

　　“高端情侶市場是我們今年冬季主推方向。我們最近與喜達屋集團和海棠灣免稅購物中心合作，前往西南和東北等地促銷‘2+2’旅游產品，主要針對該類群體推出免稅購物游、直升機低空旅游等，同時海島、海洋和海岸產品也各具特色。”三亞一家旅行社總經理透露。

　　“冬季蜜月是我們主要的目標市場。今年我們最大的亮點是將情侶市場和蜜月市場分開經營，單獨細化了蜜月市場的內涵。”海南康泰國旅副總經理黃小玲透露，針對未結婚的情侶，產品的設計更為浪漫，而對于已婚、前來海南度蜜月的情侶，產品的設計就更為個性化和人性化。

　　“候鳥”療養度假市場

　　秋冬成“香饃饃”

　　現在，走在三亞的大街小巷，“候鳥”的身影常常闖入人們的視野，從火車站開往市區的4路公交車上，大包小包從北方奔波而至鹿城的“候鳥”老人，常常會成為公交車的主流客源。

　　“現在租房，一般都是半年起租，而‘候鳥’呆在海南以3個月居多，很難租到心儀的房子。對于一些失去伴侶的‘候鳥’而言，單獨租房，費用太高。”三亞赤道旅行社總經理張玉程認為，目前一些旅行社開發的“養老型過冬產品”針對性強，雙人間的設置有效減輕了單身“候鳥”的經濟壓力，也便于老人間相互照料，衛生員、體檢等項目的配置，能很好地分擔子女照顧老人的孝心。

　　包含住宿、一日三餐及日常體檢……目前，類似這樣針對“候鳥”的產品，已開始占據三亞一些旅行社的重要推廣目錄中。

　　“旅行社介入這個市場，剛開始是因為一些北方客戶的咨詢，但報價太高。而后一些物業持有人開始主動經營這個市場，旅行社也慢慢介入，將住宿、餐飲、度假等打包成產品，此類產品比較受東北、西南等地的‘候鳥’及其兒女的青睞。”張玉程說。

　　“我們的療養度假產品更強調對老年人的關愛，不僅關注他們的吃住行，還關注游，重視日常活動的組織。”黃小玲透露，今年康泰國旅針對在海南置業的候鳥老人，專門推出了周邊國家境外游。

　　“‘候鳥’老人來到海南，也希望對海南的地理、人文有更全面深刻的了解，獲得更加豐富多彩的度假體驗。”海南海之緣國旅市場運行總監何雪涓透露，針對市場需求，該旅行社與地產商合作，整合島內閑置的房產資源，推出“分時度假”產品，并引入“候鳥”人群；候鳥老人如果想四處走走，旅行社還設計了各種不同的1日游或者2日游等性價比高的短途旅游線路。

　　家庭市場

　　從夏季旺到冬季

　　家庭價值的回歸，國民休閑計劃的推動，新《旅游法》的規范，以及北方天氣逐漸轉冷，都帶給我省冬季旅游一次難得的機遇。今年夏季旅游市場，家庭游使得許多涉旅企業賺得盆滿缽滿。到了冬季，隨著寒假假期的到來，我省冬季家庭游又將有望迎來新一輪的小高潮。

　　“我們現在已經開始和一些旅行社及航空公司合作，準備升級夏季的海星寶寶家庭游產品，冬季版的海星寶寶家庭游產品將更細化服務。”喜達屋集團有關負責人透露，旅行社、酒店、航空公司合作推廣的冬季家庭游產品，不僅在兒童活動內容上更加豐富多彩，在客人入住和離店時都將有不同的驚喜，更加凸顯個性化的色彩。

　　“我們現在也在關注家庭市場，既有的客棧產品都配有游泳池等設施，方便一家三口或五口前來三亞度假時，進行放松娛樂。”三亞新世紀旅行社有關負責人透露。

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