提起尾單，圖實(shí)惠的人都會(huì)感興趣。而“旅游尾單”的興起，更讓一群旅行者臉上樂(lè)開(kāi)了花。從字眼上直白理解這個(gè)詞，就是：“反正我能撈到便宜。”但要深究這個(gè)旅游尾單，三言兩語(yǔ)怕是很難解釋清的。現(xiàn)在市面上的“旅游尾單”，由來(lái)更是千奇百怪。為開(kāi)出創(chuàng)意的火花，它已被商家們?cè)业拿婺咳�非�?/p>

　　眾家之能，這里就不一一介紹了，此文只想說(shuō)說(shuō)我們認(rèn)可的“旅游尾單”對(duì)旅行者和旅行社的意義。

　　旅游尾單的產(chǎn)生

　　旅游行業(yè)的尾單，應(yīng)該從旅行社用采銷制開(kāi)始就誕生了。這里大概的分為以下兩種：

　　一、 已經(jīng)成團(tuán)的資源最大化利用。像周邊游，一個(gè)團(tuán)20人，旅行社收到16個(gè)客人也得發(fā)團(tuán)。一輛車，兩桌飯，這是硬支出，多4個(gè)人來(lái)分擔(dān)這些費(fèi)用自然是好事。假如快發(fā)團(tuán)了還沒(méi)收到客，那么把余位包裝成尾單，多掙點(diǎn)還是好的;

　　二、 未成團(tuán)的減少損失。有些旅行社自己包機(jī)位，比如包了50個(gè)，航空公司要求至少賣掉40個(gè)。假如旅行社在發(fā)團(tuán)前只賣了38個(gè)，那剩余兩個(gè)還是得賠錢給航空公司的，與其全賠，不如包裝成尾單去甩，少賠點(diǎn)還是好的。

　　旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)者根據(jù)自己對(duì)未來(lái)銷量的預(yù)期，做的庫(kù)存準(zhǔn)備通常與真實(shí)市場(chǎng)需求是有差別的，并且旅游產(chǎn)品的時(shí)間屬性太強(qiáng)了，過(guò)了這個(gè)點(diǎn)，大部分產(chǎn)品基本就沒(méi)有價(jià)值了。也因此，旅游尾單成了常態(tài)化的產(chǎn)品。

　　尾單的消費(fèi)者

　　作為一個(gè)旅行者，我是非常喜歡旅游尾單的。一個(gè)真正的旅游尾單，產(chǎn)品質(zhì)量是和正價(jià)產(chǎn)品一樣的，但價(jià)格卻便宜不少。像筆者這樣的旅行者，時(shí)間擠擠是可以有的，錢就不好說(shuō)了。要是有實(shí)惠的產(chǎn)品，逮到機(jī)會(huì)肯定出去玩!

　　這里就需要說(shuō)明幾個(gè)尾單的特殊性，能正價(jià)賣的貨，商家折價(jià)賣，必然是有原因的。首先就是臨近發(fā)團(tuán)。12月1日有特價(jià)網(wǎng)開(kāi)賣4個(gè)12月3日去普吉的位置，每個(gè)1999元，原價(jià)是近4千。從尾單信息公布到收人結(jié)束，只有2個(gè)小時(shí)，從決定去到出發(fā)，只有1天半準(zhǔn)備!然后是護(hù)照、簽證、通行證之類的需要準(zhǔn)備好，像現(xiàn)在美國(guó)護(hù)照十年有效了，那就早點(diǎn)辦了，隨時(shí)迎接驚喜。最后還是要攢些錢，不管怎么吹，苦哈哈的旅行者也是要交稅的。

　　所以，平時(shí)攢著錢，準(zhǔn)備好護(hù)照這類必備物件，投靠個(gè)能放你假的上司的旅行者，才是旅游尾單的狩獵者。

　　尾單的困境

　　現(xiàn)實(shí)好像真正的尾單并不多見(jiàn)，這又為何?

　　首先是尾單對(duì)正常產(chǎn)品的價(jià)格及售賣時(shí)間造成沖擊。這個(gè)問(wèn)題說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。很多跟團(tuán)游尾單，消費(fèi)者買完后去團(tuán)里炫耀下，這可會(huì)氣到不少買了正價(jià)產(chǎn)品的游客。回團(tuán)后，這口氣得找旅行社出啊，然后就導(dǎo)致了賣旅游尾單得罪人，甚至有人聲稱這會(huì)讓所有游客跟風(fēng)等尾單。依此推導(dǎo)，這遲早要斷了旅行社的財(cái)路。衡量下利弊，還是守規(guī)矩點(diǎn)好。

　　其次是旅游尾單的定價(jià)。旅行社自然希望價(jià)格越高越好，可是它的受眾范圍太小了，屈指可數(shù)的幾個(gè)親友團(tuán)，能賣掉就不錯(cuò)了。后果當(dāng)然是有些人想去不能去，有些人勉為其難去。

　　還有就是之前沒(méi)有專業(yè)的交易平臺(tái)可以處理、發(fā)布這些內(nèi)容。旅游行業(yè)本身是服務(wù)行業(yè)，平臺(tái)需要提供咨詢、解答服務(wù)，讓用戶旅游更舒心，這是根本原則。除了提供一站式服務(wù)外，對(duì)用戶必須得誠(chéng)信，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉的平臺(tái)不少，原價(jià)亂標(biāo)，偷工減料的更不少。很多所謂的尾單，就是組合一些廉價(jià)資源，打包成比正常產(chǎn)品價(jià)格低點(diǎn)的東西，然后就敢吆喝成尾單，引人上鉤。騙子多了，也就沒(méi)人相信了。

　　一個(gè)熱衷尾單的踐行者

　　市場(chǎng)的畸形發(fā)展讓“旅游尾單”概念已經(jīng)成為眾矢之的。之前眾人熱捧的東西，瞬間變成燙手的山芋，唯恐扔之不及。可是，他分明是我們想要的東西啊?

　　去年夏天開(kāi)始，“有特價(jià)”團(tuán)隊(duì)就在琢磨，好東西得要讓更多人獲得啊。于是今年在完成基本的交易平臺(tái)建設(shè)后，我們就按原計(jì)劃把旅游尾單按照沙漏模型運(yùn)營(yíng)，上下兩端分別是旅行社和旅行者，而沙子就是尾單的價(jià)值。

　　隨著時(shí)間的流逝，沙子從旅行社流到了旅行者的手上，也就是尾單從上線開(kāi)始不停降價(jià)，直到有人買，或者結(jié)束收人了。不管如何，沙子總在器皿里，就算送旅行者一個(gè)免費(fèi)逍遙的機(jī)會(huì)，也好過(guò)旅行社直接揚(yáng)沙，多糟蹋資源!

　　當(dāng)然，尾單價(jià)格通常是不會(huì)到零的。首先市場(chǎng)是公平的，很多旅行者是理性的，尾單庫(kù)存本來(lái)就不多，在合理價(jià)格出手購(gòu)買，對(duì)用戶和商家都是好事。然后就是我們把可能折損的價(jià)值放在了流逝的時(shí)間軸上，比如8000元出境產(chǎn)品，其中稅、簽證等2000元是可以被退還的，那么其余6000會(huì)慢慢接近0。

　　這樣一來(lái)，“有特價(jià)”就把尾單的信息和價(jià)格趨勢(shì)都透明化了，買與不買，它始終在這里，等大家決定!

　　至于尾單讓用戶消費(fèi)習(xí)慣變差這類說(shuō)法，懂點(diǎn)商業(yè)常識(shí)的人是不會(huì)認(rèn)同的。其實(shí)市場(chǎng)是公平的，根據(jù)用戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好，產(chǎn)品就該有不同的定價(jià)。大部分用戶本身假期和目的地是確定的，他們又怎會(huì)因?yàn)榭赡苡械穆糜挝矄味�冒風(fēng)險(xiǎn)等待?它更多的是為小眾的旅行者提供游歷的機(jī)會(huì)。

　　承認(rèn)旅游尾單的存在，并認(rèn)可它為我們帶來(lái)的價(jià)值，才能讓我們的旅游行業(yè)更健康。我們堅(jiān)信，旅游尾單會(huì)成為一個(gè)號(hào)召令，帶動(dòng)更多的人去壓地球。那么，不管是對(duì)旅行社還是旅行者，它都多多益善。

　　尾單，為旅行而生! (有特價(jià)聯(lián)合創(chuàng)始人李創(chuàng)達(dá))