國際游艇品牌 在中國追求高質量服務
 
 
 

         談對Fairline對中國市場的銷售策略，Fairline Boats Asia(亞洲)公司總裁鐘斯?白賴恩(Bryan Jones)形容為：有條不紊與謹慎逐步進行，并指出現在服務和支持的質量，比銷售游艇的數量更為重要。

每年Fairline透過位于65個不同位置的零售商銷售超過200艘游艇于全球45個不同的國家，2012年不管會有4個或是5個銷售點，都沒有比客戶享受到的服務質量重要。因此，目前Fairline不以銷售數量為年度目標，而是追求穩定的高質量服務。

近年Fairline積極參與中國多個主要游艇展，如三亞、廈門、上海等地，掌握機會和中國市場的買家接觸，展示其產品，并增加展后的銷售機會。Fairline的游艇，全球一年只制造8-9艘，往往零售訂單都接到來年的第三季，因此能夠在展覽中展示銷售的游艇，非常難得，也非常能夠吸引到買家的注意，因為一賣掉就得等10個月才有機會再看到了。

會選擇首次在深圳展示游艇，鐘斯?白賴恩認為，中國每一個市場都在成長，而中國南方市場，如深圳、三亞、廈門、香港等，因為天氣的原因，一年到頭都適合玩游艇，將比其他城市和地區，如大連、青島等，發展得更為快速一些。北方市場因為冬天較冷，能夠玩游艇的時間較短，此情況和北美、歐洲，如北歐國家等相同。鐘斯?白賴恩強調，深圳是一個很重要的港口與市場，有很多行業在深圳地區，有些人喜愛到香港玩游艇，有些人則會選擇在深圳使用游艇。

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