倒計時的生意經(jīng)

　　“在1000天倒計時之后，北京冬奧會籌備還將迎來一系列頗具意義的時間節(jié)點(diǎn)，且隨著冬奧會的臨近，民眾的期待值也在攀升，參與冰雪運(yùn)動的熱情越來越高，必然釋放出巨量商機(jī)。” 北京滑雪協(xié)會負(fù)責(zé)人在接受北京商報記者采訪時稱。事實上，步入倒計時之后，北京冬奧會的市場開發(fā)計劃也駛?cè)肓丝燔嚨馈?/span>

　　5月9日，北京冬奧組委宣布，為紀(jì)念倒計時1000天，將于5月11日推出多款紀(jì)念商品，供消費(fèi)者選購、收藏。其中包含5款徽章、2款貴金屬制品、1款首飾、1款玩具類產(chǎn)品、7款服裝和2款郵品。值得關(guān)注的是，為體現(xiàn)倒計時歷程的完整性，上述大部分產(chǎn)品采取對一個主題概念進(jìn)行系列化開發(fā)設(shè)計的模式，即從倒計時1000天開始，發(fā)售系列產(chǎn)品的首款，隨著倒計時進(jìn)程的不斷推進(jìn)，按計劃在不同時間節(jié)點(diǎn)逐步發(fā)售同系列產(chǎn)品，直至最后開幕紀(jì)念產(chǎn)品上市。

　　北京冬奧特許經(jīng)營計劃還明確，每月第一個星期六為“特許上新日”，都會推出新的特許商品。樸學(xué)東透露，冬奧市場開發(fā)計劃由贊助計劃、特許經(jīng)營計劃和票務(wù)計劃三大部分組成，在贊助計劃中，北京冬奧會官方合作伙伴已達(dá)8家、贊助商已簽約4家。而在特許經(jīng)營正式計劃中，已開發(fā)上市780余款產(chǎn)品，截至今年一季度，銷售額已超過2.57億元。

　　商業(yè)“朋友圈”擴(kuò)圍

　　在市場開發(fā)計劃中，不同部分有不同特點(diǎn)，即贊助計劃含金量高，特許經(jīng)營計劃參與度廣，票務(wù)計劃對體育迷有吸引力。北京冬奧組委表示，除了贊助計劃中商業(yè)“朋友圈”將不斷擴(kuò)圍外，備受矚目的票務(wù)工作也將在今年正式轉(zhuǎn)入實際運(yùn)行階段。

　　根據(jù)咨詢公司IEG的數(shù)據(jù)，目前全球獲得贊助的活動有70%來自于體育行業(yè)，遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。業(yè)內(nèi)也流行著一種說法，奧運(yùn)會是全球范圍內(nèi)的強(qiáng)大IP，是企業(yè)在全世界面前展現(xiàn)自己的絕佳良機(jī)，每投入1億美元贊助奧運(yùn)會，品牌知名度就將相應(yīng)提高3%。于是北京冬奧會早已被視為“黃金營銷期”。

　　北京冬奧組委已經(jīng)明確提出，進(jìn)入1000天倒計時后，將持續(xù)擴(kuò)大贊助商簽約范圍，同時根據(jù)專項工作安排，開展或籌備測試賽、火炬?zhèn)鬟f、體育器材市場開發(fā)。“另外，目前我們正在編制票務(wù)工作運(yùn)行計劃，并將于近期確定票務(wù)系統(tǒng)服務(wù)提供商，啟動票務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)工作。同時，與座席管理和銷售相關(guān)的工作也在進(jìn)行中，我們將根據(jù)各場館的座席數(shù)量及使用需求進(jìn)行統(tǒng)計和規(guī)劃，初步確定可售票數(shù)量;將根據(jù)競賽日程，拆分售票單元，匹配競賽信息;在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，合理制定門票價格政策，”樸學(xué)東說，“這些工作將為明年的門票銷售啟動奠定必要的基礎(chǔ)。”

　　提前布局冬奧遺產(chǎn)

　　凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要想將北京冬奧會變成中國冰雪產(chǎn)業(yè)大爆發(fā)的新起點(diǎn)，就應(yīng)該提早布局“后冬奧”。不久前，《北京2022遺產(chǎn)戰(zhàn)略計劃》出臺，欲借助北京冬奧會契機(jī)，創(chuàng)造體育、經(jīng)濟(jì)、社會、文化、環(huán)境、城市發(fā)展和區(qū)域發(fā)展7方面35個領(lǐng)域的豐厚遺產(chǎn)。

　　對于冰雪產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃，北京聯(lián)合大學(xué)旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長張金山坦言，冰雪運(yùn)動在我國的群眾基礎(chǔ)并不廣闊，普及率及意識相對西方發(fā)達(dá)國家處于比較弱勢的狀態(tài)，因此在推廣過程中的難度是顯而易見的。他進(jìn)一步分析，京津冀地區(qū)一度發(fā)展遇阻的冰雪產(chǎn)業(yè)，如今得到了國家層面的大力支持，并以冬奧會為節(jié)點(diǎn)深入，未來冰雪產(chǎn)業(yè)將迎來大發(fā)展。在此過程中，一方面是基礎(chǔ)建設(shè)要跟上，另一方面則要迎合消費(fèi)者的需求變化不斷加大引導(dǎo)，對冰雪旅游氛圍進(jìn)行烘托，培育更多冰雪運(yùn)動愛好者。

　　“點(diǎn)冰成金”需先立規(guī)矩

　　借冬奧之勢，我國還提出了“帶動3億人參與冰雪運(yùn)動”目標(biāo)，這也給我國冰雪產(chǎn)業(yè)帶來了更大的想象空間。數(shù)據(jù)顯示，到2025年，中國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到5萬億元，其中冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模計劃2020年達(dá)到6000億元，2025年達(dá)到1萬億元。但與此同時，北京滑雪協(xié)會負(fù)責(zé)人也直言，我國的冰雪運(yùn)動發(fā)展起步晚、起點(diǎn)高。對冰雪運(yùn)動和白色產(chǎn)業(yè)而言，要想良性發(fā)展，也要盡快補(bǔ)齊相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的空白。

　　“冰雪運(yùn)動在國外發(fā)達(dá)國家發(fā)展了幾百年，而中國冰雪運(yùn)動發(fā)展大約不到20年，所以標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章、法律法規(guī)等不完善、不健全。行業(yè)管理的標(biāo)準(zhǔn)亟待建立，比如冰雪場地的管理及安全等方面的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)，以及滑雪培訓(xùn)、冰雪裝備、冰雪器材等相關(guān)的國家標(biāo)準(zhǔn)。”北京滑雪協(xié)會負(fù)責(zé)人坦言，“建議對滑雪場、滑雪愛好者實行分級評定，分類管理。”

　　另外，不少業(yè)內(nèi)人士也提到，貫徹落實已經(jīng)出臺的政策對推動冰雪產(chǎn)業(yè)大有裨益。近幾年來，不管是國家還是地方都出臺了很多促進(jìn)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新政，能夠把已出臺的政策落在實處，就會給產(chǎn)業(yè)減負(fù)，然后可再根據(jù)行業(yè)發(fā)展需求補(bǔ)足政策短板。“沒有規(guī)矩不成方圓，要想長期促進(jìn)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓冰雪運(yùn)動越來越有人氣，必須要制定游戲規(guī)則，保障消費(fèi)者和投資者的利益。”北京滑雪協(xié)會負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)。