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　　大規(guī)模裁員風(fēng)波未過，風(fēng)口浪尖上的酒店連鎖品牌OYO又接連出招謀求“自救”。6月26日，有OYO加盟商告訴北京商報記者，目前OYO正在向加盟商推行一種新的合作模式。與此同時，業(yè)界還有傳言稱，OYO決定嘗試一項新業(yè)務(wù)，正與全球多家知名資產(chǎn)管理公司談判，準(zhǔn)備創(chuàng)建一個酒店房產(chǎn)基金，收購房產(chǎn)再出租。目前，OYO已向記者確認(rèn)，表示已實施2.0加盟模式，對加盟商承諾收益，若營收未達(dá)標(biāo)，則由OYO補(bǔ)齊。不過，這種在中國市場上幾近于飲鴆止渴的擴(kuò)張模式，讓業(yè)界充滿了“看不懂”的聲音，而酒店房產(chǎn)基金業(yè)務(wù)能否為有大量資本需求的OYO有效“輸血”則仍是未知數(shù)。

　　一波未平一波又起

　　“對于中國傳統(tǒng)的酒店業(yè)經(jīng)營者來說，OYO是一個讓人完全看不清未來的存在。”一位連鎖酒店負(fù)責(zé)人直言，而且，在一個月前剛剛用6億元天價“過路費”換到攜程、美團(tuán)放行之后，OYO身上的這團(tuán)迷霧似乎越來越大了。

　　根據(jù)OYO相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，他們所推行的2.0加盟模式，會向加盟業(yè)主承諾保障收益，如果營收未達(dá)標(biāo)，將由OYO來補(bǔ)齊，而且OYO將注資進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施翻新、提供軟件系統(tǒng)等全方位的運營支持。就此，OYO信心滿滿地表示，升級之后，OYO酒店將成為中國唯一一家全面給業(yè)主收入保障的酒店管理集團(tuán)。然而上述加盟商卻表示，目前自己仍在觀察，不確定收益能否像OYO保證得那么可觀，暫未確定續(xù)約加盟。

　　不可否認(rèn)，向加盟商實施業(yè)績承諾對各行業(yè)來說，都是一個十分“昂貴”的擴(kuò)張模式。為此，OYO一方面積極尋找新的融資金主，一方面也動起了新的心思。有消息稱，目前OYO正在尋求募集一筆10億美元的融資，投資方可能會納入一批新晉的投資公司;與此同時，OYO還可能會觸及酒店房產(chǎn)基金這項新業(yè)務(wù)，走收購房產(chǎn)，然后確定收益率再出租的路子。

　　值得關(guān)注的是，就在積極謀自救的信號發(fā)出后，OYO又被疑存在數(shù)據(jù)造假的行為。業(yè)內(nèi)有消息稱，目前已經(jīng)有很多加盟商與OYO進(jìn)行線下解約，但受制于較高的KPI壓力，區(qū)域團(tuán)隊并未將系統(tǒng)中的解約房源下線，而是用高出其他平臺很多的標(biāo)價來避免預(yù)訂。還有傳言稱，雖然OYO宣稱自己已擁有上萬家門店，但真正能收上傭金的只有不到40%。截至記者發(fā)稿，除保底加盟外，OYO尚未就其他消息回應(yīng)記者的采訪。

　　被集火的“保底加盟”

　　在這一輪有關(guān)OYO的討論中，“保底加盟穩(wěn)業(yè)主”的爭議頗為集中。一位不愿透露姓名的資深酒店業(yè)人士直言，OYO這個模式根本沒有可行性，幾乎等同于飲鴆止渴，即使在之前中國經(jīng)濟(jì)型酒店競爭非常激烈的那幾年，為爭搶加盟各方“短兵相接”的時期，也很少有人會用上這一手段，“這種方式將風(fēng)險全部轉(zhuǎn)嫁到酒店集團(tuán)身上，而且有些擊穿行業(yè)底線的意味”。該業(yè)內(nèi)人士表示，即使OYO有資本去支撐這種“任性”的舉動，但一個剛剛才進(jìn)入中國市場的酒店企業(yè)，如何去判斷一家酒店的收益應(yīng)該按照什么標(biāo)準(zhǔn)“保底”呢?

　　“更何況，OYO為快速擴(kuò)張，并不在意很多門店繼續(xù)使用自己的PMS(物業(yè)管理系統(tǒng))，會派專門的員工將酒店經(jīng)營數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移到OYO的系統(tǒng)中。在這一過程中，數(shù)據(jù)收集會產(chǎn)生一定的損耗，OYO就更沒有可能建立起有效的收益模型去執(zhí)行2.0模式。”上述業(yè)內(nèi)人士直言，這意味著，這種新加盟方式可能缺乏靠譜且科學(xué)的判斷依據(jù)，未來執(zhí)行效果如何可想而知。

　　即便如此，上述連鎖酒店負(fù)責(zé)人卻認(rèn)為OYO的路子仍有觀察的價值。“此前，維也納等少量中國連鎖酒店企業(yè)，也實施過承諾出租率等方式發(fā)展加盟商，雖然是一個短期行為，但也確實對業(yè)主形成了一定的吸引力。”該負(fù)責(zé)人也坦言，酒店經(jīng)營產(chǎn)品的周期性和回報時間，讓中國的任何企業(yè)都不太敢輕易做出業(yè)績保障，OYO是在大資本擴(kuò)張、追求量級沖動下做出的這一決定，但現(xiàn)階段，這能否打動已經(jīng)經(jīng)過了一輪快捷酒店教育和洗禮的加盟商還很難說。這位負(fù)責(zé)人分析稱，如果OYO的保底合同只是短期的1-2年的話，加盟商能獲得的利益有限，而且加盟了之后還得和現(xiàn)有的渠道商、市場關(guān)系形成隔離，再回頭代價很大。就此，業(yè)界也有消息稱，雖然2.0模式已經(jīng)悄然實行了一段時間，但目前愿意嘗試的只有百家左右。

　　迷霧中的未來

　　“會員系統(tǒng)無法一蹴而就，對于現(xiàn)在的OYO來說，穩(wěn)住加盟規(guī)模是首當(dāng)其沖的任務(wù)。”華美顧問集團(tuán)首席知識官趙煥焱直言，而這也是業(yè)界普遍判斷OYO敢于用保底手段留住加盟商的主要目的。

　　在上述酒店集團(tuán)負(fù)責(zé)人看來，OYO在中國的規(guī)模化路徑，完全是酒店集團(tuán)普遍不會嘗試的互聯(lián)網(wǎng)重平臺輕產(chǎn)品的打法，想用幾年時間完成別人10-20年才能完成的擴(kuò)張，如果這背后沒有雄厚的資金和運營能力去支撐，沒有一個可靠的“模型”來參照，難度可想而知，“現(xiàn)在OYO最大的優(yōu)勢就在于有著龐大的資本實力，如果能確保資金鏈不斷裂，維持開店速度快過關(guān)店速度，也許OYO還能殺出一條血路”。該負(fù)責(zé)人表示，目前中國酒店整體連鎖率偏低，排名30位以后的酒店企業(yè)大多只擁有百家的量級規(guī)模，而且，除了OYO，短期內(nèi)我國也很難再出現(xiàn)一個門店破萬家甚至幾萬家的跨全業(yè)態(tài)酒店集團(tuán)，OYO可能正是看中了這一點才選擇了這樣一條“與眾不同”的道路。

　　有觀點認(rèn)為，OYO在中國如此執(zhí)著地追求“看上去很美”的數(shù)據(jù)，核心目的只有融資。據(jù)統(tǒng)計，在OYO進(jìn)入中國的兩年內(nèi)，已經(jīng)拿到了多筆融資，其中包括去年9月，軟銀的8億美元，去年12月，新加坡打車服務(wù)巨頭Grab的1億美元融資，以及今年2月，滴滴出行出資的1億美元和3月愛彼迎入股OYO拿出的7500萬美元。

　　中國旅游協(xié)會副會長、秘書長張潤鋼認(rèn)為，行業(yè)的“繁榮”并不能真正解決問題。“隨著資本的入場，部分酒店管理公司忽視了以提升單體酒店整體服務(wù)質(zhì)量為根本的創(chuàng)業(yè)初衷，簡單采用互聯(lián)網(wǎng)的燒錢玩法，這不利于行業(yè)的健康發(fā)展。整合單體酒店市場不是只靠簡單的‘貼牌’，關(guān)鍵是要提升單體酒店的品質(zhì)。”