微-信視頻號怎么做，2022年視頻號還能做嗎，視頻號重新定義每一個行業，視頻號玩法學習聯系v趙總159-4003-1115《視頻號-重新定義每一個行業》

2022年團隊入局了視頻號，在視頻號的多個細分領域，做出過不錯的成績，比如之前的健康類書單，做出過一天20w的GMV，視頻號除了帶貨領域，視頻號小游戲，個人IP，MCN我這邊也都在做，希望這次分享能給大家帶來收獲。

一、視頻號突然崛起的邏輯

其實視頻號呀，在2020年就有了，發展了兩年了一直不溫不火，但是今年突然異軍突起，流量暴漲，所以你們可以看到各大付費社群，都在推視頻號帶貨。而且我們團隊做過出一天20W的GMV。

那么為什么今年突然就爆了呢？其實原因很簡單，我帶你們分析分析

不戰則已，一戰則平

今年是視頻號發展的第三個年頭，是一個大型互聯網產品的決勝年頭，也是這種產品的一個商業化元年，我們都知道騰訊這家公司是一家重產品，輕運營的公司，他們對于產品的發展非�？酥�，因為流量實在太大了，稍有不慎，可能就滿盤皆輸。那么經歷了第一年不斷更新迭代完善產品雛形，第二年完善運營體系。今年勢必平臺要投入更多的人力物力去打贏商業化元年這一仗。

左手是夕日的巨頭，右手是今日的

其次，我們看一下大環境。左手是夕日的巨頭，阿里。右手是今日的太陽，字節。再加上今年國-家出臺的反壟斷法，要求抖-音、淘-寶的外鏈需要和微-信打通，淘-寶的支付也要和微-信支付打通。里面呀，利益關系錯綜復雜。但是有一點你們要知道。那就是：如果視頻號不加快發展，還在繼續磨洋工，那勢必做不起來的。

因為隨著時間的流逝，有一種東西會非常難以改變，那就是用戶習慣。

比如咱父輩的人，習慣了上菜市場買菜，他就不習慣去河馬生鮮。

再比如，一個女性習慣了在小紅書買東西，她就很難在視頻號買東西。

再比如我自己，我習慣了淘-寶買東西，我就從來沒有在抖-音買過東西。

完美閉環，一觸即發

你們有沒有發現，騰訊的閉環實在太完美了，騰訊有一個東西，是無論阿里和字節再怎么羨慕，再怎么投入人力物力也發展不起來的，那就是微-信。

其實邏輯很簡單，就是網絡效應，現在這個時候我們每個人都有微-信，再出來一個新的類似這種的社交工具，比如說，你有這個工具我沒有，那我們就存在了一個障礙，而且這個障礙你會發現非常非常多。但是用微-信，無論做什么，大家都有，就會非常方便。

我們看一下這個閉環，然后你們想象一個場景。當你做視頻號，你可以點贊分享到朋友圈以及微-信群。進而達到裂變的效果，抖-音行嗎？淘-寶行嗎？都不行，或者說鏈路太長了，抖-音的以及淘-寶的鏈接都會被折疊，非常麻煩，而視頻號的視頻可以暢通無阻，可以說是非常絲滑了。

當用戶看的你的視頻，可以直接加你的企業微-信做到引流到私域，可以直接在微-信小商店下單，做到人貨場無縫銜接，可以預約你的直播，瞬間拉近關系。而且在這個過程中，可以直接使用微-信支付，微-信小程序。你們就說，有啥是視頻號不能的。關鍵問題時，視頻號就鑲嵌在中國最大的流量載體-微-信上面。坐擁十億多的流量基地。

二、視頻號今年的重要節點與未來走向預測

見微知著，大勢所趨，大有可為

我主要想分享兩個節點，第一是4月份，帶貨流量暴漲，第二是6月份，內測視頻號小游戲資格，這兩個節點的核心玩法，我會在下兩個部分詳細與你分享

看見未來，視頻號可以重新定義每一個行業

我可以負責任的給大家說，抖音的任何玩法，視頻號都可以再來一遍

今年的視頻號就類似于19年的抖音，可以說是百廢俱興，生態位極度空缺

我就給大家舉兩個大的預測例子，你們一聽就懂了

第一是后端電商，類似于抖店

直到今日，很多很多人還是眼睛放在前端帶貨，很少有人想到電商層面的問題，但是你們想呀，但凡你們能帶貨，那肯定是有人能夠供貨。帶貨的多還是供貨的多。這么一想你們就明白了。今后，視頻號電商一定大有作為。

第二是個人IP

不知道你們有沒有發現，目前在視頻號還沒有什么現象級人物，也沒有一些大的IP�？熳呷�步是先烈，快走一步是先驅。不是沒人想做成，而是之前流量實在太少了，哪些大IP發了視頻號，發現沒多少流量，就把重心放在抖音快手了，不去研究視頻號了。所以個人IP玩法，絕對是后續一個非常大的機會。

三、視頻號玩法之帶貨

內容電商，活力四射

我將從選品、轉化率、直播這三個核心維度，給大家分享視頻號的內容電商玩法

選品不對，努力白費

下面我分享四種選品方法

1、工具選品法

我以父親節舉例，分享下如何利用熱點選品

這種熱度類視頻帶貨，可以搜索關鍵詞，比如“父親節”“禮物”等

然后，你可以尋找一個細分類目

類目分一級二級和三級，一般是精準到三級去找

主要看這幾個指標 選好三級類目后，按銷量排名，然后可以點擊幾個產品進去看下

主要關注兩個指標

一個是關聯達人、一個是關聯視頻

可以直接找視頻，進行二次創作（仿作），也可以定位到達人，看達人所做的視頻，然后像素級模仿

2、細分類目尋找選品法

比如尋找圖書音像下的一個細分類目

主要看銷量和轉化率，然后定位到具體產品，尋找達人和帶貨視頻

點擊關聯視頻或者達人，分析達人的視頻，然后進行模仿創作即可

3、先定人群后選貨

重點來了，我們用的策略是先思考目標人群，在根據目標人群去匹配貨，視頻號目前4億多日活，而且騰訊今年會重點扶持視頻號的流量，相比于其他平臺（小紅書、B站）在視頻號里，中老年是最多的。

這個邏輯類似于抖音，只不過視頻號的潛力要更大，更適合新手入局，不過潮水退去，方知誰在裸泳。

搬運號，早晚會掛，建議各位從開始就進來做原創，哪怕慢一點，咱也長期主義一些。

當我們圈定了人群，我們就根據人群，去匹配貨，那么，中老年需要什么呢？

其實書籍只是非常小的一部分，還有很多中老年需要的產品也是藍海，比如戲曲書籍、老年人收音機、字畫、茶具等等....

我們團隊做了書，是因為我自己本來就有圖書業務，我的供應鏈幾乎全網成本最低、發貨最快、庫存最大，背后是我三年積累的圖書資源，建議大家千萬不要只看這個領域，別的領域大藍海多的是，我們把這個領域，做到了視頻號頭部，是本來我們就有優勢，只不過抓住了一波紅利，順勢而為了

而且我現在也認為，書并不是這個群體最好的變現產品，甚至top10都到不了，只不過我碰巧做了這個品類，現在也沒精力重起一個新的品類盤子，說這些是想分享給各位，針對這個群體，別的類目也是大有可為的。

當你定好了人群，定好了產品，那就是圍繞這個產品去做視頻了，我認為，圍繞一個產品，視頻可以有三種屬性，強相關、弱相關、流量視頻

強相關，無疑就是直接介紹這個產品的視頻。這種適合操盤手或者大佬們做投放，只要roi大于1，就可以繼續打磨投放。

弱相關，適合于我們普通人，比如帶本教育類的書吧，可以分享一些名人或者自己對教育中某些點的看法的視頻，進而轉化（如何提升轉化率，下文有更詳盡、精彩的論述）

流量視頻，就是蹭流量，蹭熱點，一般流量會比較大，這些人中，可能會對你產品感興趣的，就下單了。

這三個屬性，轉化率，依次為強相關>弱相關>流量視頻，流量依次為，流量視頻>弱相關>強相關，各有優缺，就看你如何把握了，以及找到適合你的展現視頻

4、根據自己的興趣和愛好去做視頻帶貨

這個選品方式，是我非常推崇的，話不多說，先上案例

條條大路通羅馬，這種個性化的視頻，是非常順應平臺趨勢的，真實、自然、流暢、有趣，你看選品策略，自然而然的就踩中了平臺的許多視頻傳播的底層邏輯，咱把技巧、方法會了

比如你學個瑜伽，天天拍你練瑜伽、學瑜伽的過程、感悟、心得、思考等等的視頻，然后帶貨瑜伽墊，比如你愛打羽毛球，拍你打球的過程，創造一些有趣的場景，分享從小白到大白的心得，然后帶貨拍子、手膠甚至課程，比如你愛健身、喜歡下棋、喜歡烹飪、甚至玩魔方等等等，世上無難事只怕有心人，你看，其實方法和策略都是通的。

上面這些比如我都是仔細看過的，也有不少拿到結果的普通人，話說回來了，這種基于個人IP屬性的視頻，又是商業發展的一個非常究竟的模式，回歸到商業發展，信息不傳遞與信用不對稱是商業發展的兩個重大摩擦力，未來絕對是超級個體的時代，大公司會越來越少，小而美的公司會越來越多，原因無他，各種社交媒體、自媒體的出現，極大的打破了信息不對稱（信息差），極大的減少了信任不傳遞。

信息不對稱舉例：原來一件商品要經過省代、市代、區代一層層加價到消費者手里，現在抖音一場直播，視頻號一個視頻或者直播，直接跨越了層層關系，直接連接了生產方與消費者，這種商業力量，被無窮的放大。

拿電商而言，商業的未來絕對在內容電商，抖音對淘-寶的打擊是降維的，就像十年前，淘-寶對線下零售的降維打擊，抖音、視頻號能成功的底層邏輯之一就是大大的打破了信息不對稱，萬物互聯，讓連接的網絡密度大大增加。

抖音沒出現前，各位老板都認為去中心化型商業，已經趨于完美了，亞馬遜、淘-寶都深深印證了這種商業模式的偉大，而抖音出現后，我們才發現，全連接型商業的巨大破壞力。

信用不傳遞更不用說了，保險最牛逼的能讓你買單的點在哪？就是面對面和你溝通，給你各種灌輸，所以保險行業，發展了多少年，面交依舊是最直接，最簡單粗暴的成交方法，但是，賣保險的能一次面對面幾十人、幾千人甚至幾萬人嗎？不可能

你看，劉畊宏的直播，那么多刷禮物的，但是假如突然換成一個普羅大眾在他的直播間，同樣面對幾十萬人，還有多少會送禮物的呢？這就是信任不傳遞。越信任，越容易成單

一萬播放零的轉化率，不如一百播放萬分之一的轉化率

流量我們可以把控的不是非常大，但是轉化率可以操作的空間實在太大了

，同樣一個100w播放量的視頻，不引導可能銷售額就是0，引導過萬都不是什么問題，我將從下面幾個點，詳盡的闡述如何提升轉化率

1、個人簡介設置

第一行：你的微-信號（私域賬號），微-信號盡量簡潔，不要太復雜，不然觀眾看了都不想加你，盡量是兩個字母加6個數字。

第二行：介紹櫥窗，寫你所選的賽道里比較有地位的產品，比如中醫賽道，比較出名的就是土單方/傷寒論，所以這個簡介寫的是“祖傳秘籍在櫥窗”，引起客戶的好奇心和購買欲。

第三行：寫一句情緒價值的話，引起訪客共鳴

2、私信

私信一定要看，一定不能錯過，私信很多有優質的潛在客戶或有購買意向的，還可以通過話術來讓私信你的人加你的微-信，引導到私域流量里去，留到后期二次營銷，三次營銷。

3、評論區

一個視頻在5000-1w流量時候就要用小號在視頻底下引導，發布評論想辦法讓更多人來點贊，先邀請你家人，親戚幫忙點贊

用小號問：怎么買得到XXX？

用大號回：XXXX,正品保障，點擊頭像，點擊（商品）

如下圖：

4、直播

1.直播預告

直播前需要開直播預告，能夠讓你直播的開頭有一個很好的數據，為什么呢？

因為只要你創建了直播，別人看到你的視頻的時候，都會有個預約這個展現位，可以做到不浪費流量，當然前提是預告公告內容寫得要吸引人，要有價值。

2.福袋功能

（1）獎品名稱根據你要送的東西來填

（2）中獎名額填100個，為了就是能夠讓更多人中獎，然后引流到私域

（3）選擇指定內容填：櫥窗XX商品很不錯！

下文還有一個章節，會詳細講解直播部分，直播非常重要

5、搭建私域流量體系

（1）搭建私域客戶可以進行二次銷售，這是其一

（2）你每做完一個視頻可以分享到朋友圈，讓更多的人為你點贊這樣能更快跳入下一個流量池，這個就是視頻號的優勢之一

直播-未來的生產力

以下只針對剛剛入場直播的新人玩家，比較基礎，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，也歡迎到我直播間，看我怎么打造的，單場最高記錄變現20w 的實例。

1.直播設備

這個分兩種模式，一個是你出鏡版本，一個是不出鏡版本，如果你做不出鏡的，可以準備好PPT，視頻號是可以講PPT的，這個就比較簡單了，一臺電腦就夠了，如果你做出鏡版本，那么必須準備四個東西：三腳架、補光燈（剛做也可以用三腳架上的小補光燈）、干凈的背景，如果條件允許可以多準備個收音器，以及比較好的補光燈。

2.直播心態

你我皆凡人，千萬不要給自己設限太高，一定要大膽，先完成在完美，其實沒有幾個人在意你，雖然有點扎心，但事實的卻如此，很多人不愿意出鏡，就是想的太多了，我建議，邁開步子，擼起袖子，放開膀子，干就完了，漁夫出海前，并不知道魚在哪，但是還?會選擇出海，因為相信會滿載而歸，很多時候，選擇了才有機會，相信?才會有可能，不要在意出單，把注意力放在內容輸出，自然就能吸引客戶下單。

3.直播帶貨技巧

第一個神器是福袋（上面有講）：新進來的人，就歡迎XX，然后多微笑，這樣更有親切感，更容易贏得客戶的信任（最好真人出鏡）。

第二個神器是櫥窗：你一定得點擊那個“講解”點擊后，產品會自動在直播間的下方，客戶第一時間就能看到，而且是全程都可以看到。

第三個，知己知彼百戰不殆：首先要對你所銷售的產品熟悉，不然講解的時候，牛頭不搭馬嘴的會顯得很不專業。

第四個，心態：品味對于我們大眾來說真的沒那么重要，觀眾問什么答什么，實在不懂去搜百度，照著百度答案回答。

四、視頻號玩法之小游戲

視頻號小游戲是什么？

如圖所示，視頻最下方的鏈接，小游戲：房東模擬器，一鍵開玩！

就是我們開通任務之后，可以制作與任務游戲相關游戲視頻，在官方任務臺去發布作品，就可以帶上鏈接，有觀眾點擊這個鏈接進入到游戲中玩游戲，我們就有收益，可以理解成視頻推廣的廣告費分成，現在視頻號的單價是在1.5到15塊不等。相比抖音的游戲發行人、快手游戲合伙人，這個單價高很多。

藍海中的藍海

說到小游戲其實非常親切，因為去年我就操盤了快手小游戲，帶領了200+創作者實現了變現，所以今年視頻號的小游戲我們團隊異常關注，小游戲這個賽道應該可以說是非常藍海了，因為大部分人不知道這個東西，他們甚至會不以為然。

我去年在一些社群分享的時候，很多人覺得沒啥賺頭，其實大錯特錯了，游戲這玩意才是真賺-錢的，你想想，騰訊最牛逼的業務之一是什么？不就是游戲嗎，這是和他們集團切身利益掛鉤的項目呀，所以小游戲項目必定會有一波造富神話。

現在的視頻號小游戲收益榜單，全是我們團隊的賬號，無一例外。

視頻號VS 抖音

抖音小游戲都做了2年多了，現在變現依舊很猛，但是賺-錢的都是有辨識度的隨著平臺不斷優化自己的賬號，視頻號的整體流程比抖音更加絲滑， 小游戲變現更加明顯，同款游戲在抖音是手游需要下載，且要實名才能玩，這就擋住了小學生。

在視頻號直接在小程序中就能實現點擊即玩，這樣轉化更好，且單價很高。這對我們來說是利好消息。 鵝廠的游戲資源也更多，所以必然會比較長久且穩定，所以我們現在開始就要盯緊原創，不要想著去擼點羊毛，那最終就會成為看客，錯過了我們現在占盡先機的機會。

在抖音最牛逼的小游戲作者是自己去發現爆點制造爆點，這樣的作者在抖音每年的收益是100w打底，二流的作者是懂得及時的追爆點，只要賬號數據正常，單賬號一年10w+是沒有問題的， 所以我們現在要積攢的是這個能力，不要白白浪費了如此好的機會。

如何起號視頻號小游戲

有兩個核心點

1）有效關注者（活粉）100人

2）內容原創且優質

滿足后可以點擊視頻號后臺的創作者中心，在收入變現這個欄，選擇第一個“視頻 變現任務互選”進行申請

如何起號？

這個其實很簡單，視頻號的新號是有7天左右的保護期的，利用好這幾天可以快速的起號，抖音上游戲類爆款很多，在視頻號上沒有發過的作品，可以直接去水印發到視頻號，大概率還是會爆，快速的漲到100粉絲之后可以申報內測資格開白，用這個方法快的一天，慢的一個星期就能達到100粉絲，然后就可以找機構進行提報。

每天幾個作品？

我建議大家每天2-3個作品合適，新號一個作品都可以，那些教你直接懟量的，都是在扯淡，一個正常的作者一天能發15個以上的作品嗎？不要和平臺規則對抗，我們干了什么事情，平臺一清二楚。

發布作品的時間？

任何時間發布都有量，正常來說還是盡量按照早中晚之前來發布，早7中11晚4、5。

新號好還是老號好？

我覺得老號更好一些，新號過了七天保護期容易流量下滑，針對這個問題的解決辦法還在測試中。

其它賽道的賬號能用嗎？

能用，但是不能是違規賬號。

抖音的作品如何做“毫無保留的借鑒”？

這個其實很簡單，去水印-換背景-加貼紙-換字幕-加音效-濾鏡-特效-實拍畫中畫濾色處理后透明度3左右-加邊框，去水印的軟件可以直接微-信小程序搜，這些如果看不懂的話就是剪映的基礎操作不過關，建議打開剪映，里面很多基礎教程，做好短視頻拍剪是基本要求，必須要會。

過了百粉絲，申報失敗怎么辦？

穩定更新，每周都會提報的，下周還有機會，資格其實不是最重要的，最重要的是掌握在這個賽道賺-錢的能力，所以資格早開晚開其實都無所謂，特別是新手應該先扎實基礎，能看到這篇分享的同學，更是占盡先機，起碼是知道“視頻號小游戲”這個信息差的最早的1%的人。

現在是搬運，以后怎么辦？

現階段是可以進行搬運，但是同個視頻，還可能被別人也盯上了，所以需要各顯神通，把去重做好，后期肯定還是要做原創的。

對于新手來說整體的流程應該是：先“搬運漲粉開資格”--二剪-二創-原創。什么意思呢？搬運很容易理解，可以按照前面分享的方法，二剪就是增加更多的新元素進去，以防查重，二創就是根據原作品的音頻自己找素材剪輯，真正的原創就是根據別人的文案抓取里面的核心點，用自己的方式表達出來，只要有這些爆點存在還是會爆，這才是在小游戲賽道能夠賺到錢的核心，一定是原創，所以現在我們就要有這樣的準備，剪輯過關的同學一定要嘗試開始原創，打磨出一個適合自己的有特色、有差異化、有特點的原創賬號，每次只需要去追上爆點就可以，用自己的形式加以表達，現如今抖音游戲發行人能夠長期賺-錢的賬號都是這樣的賬號，任何行業都有二八法則，所以我們要提前做好準備，爭取在視頻號小游戲發展的過程中做最后的那個貳。

是否必須要一機一卡一號？

最好是一機一卡一號，因為同一個作者做出來的作品都會差不多，怕平臺找后賬，但是現階段經過測試安卓手機自帶的雙開微-信，開通視頻號任務發作品不受影響。

是否需要獨立的網絡？一個wifi之下能夠多賬號同ip？

上面一點已經講過，關鍵就是多賬號是多少個賬號的問題，一般2-3個號且一機一卡一號是沒有問題，如果又是雙開，還是多賬號操作的話，那就最好是網絡獨立更好，如果平臺打壓直接就是一刀切，辛苦培育起來的賬號就白費了，隨便一個賬號的價值都夠買多臺手機了。

設備要求？

市面上6G+128G的手機都能夠通用的，二手機也就是500左右一臺。

一個人能運營幾個賬號？

看個人能力，如果是正經的原創，一般是2-3個號，且每個賬號保持每天2-3更，就已經很不錯了。

我的分享到此結束，感謝比高團隊邀請分享，感謝一菲辛苦對接，感謝各位，同時也非常榮幸進入了“高見圈”以及受邀比高兄的線下見面會做分享嘉賓。

最后，祝各位在視頻號賽道上可以一騎絕塵。