?家好，我是趙總，??互聯?三年時間，?前做抖?板塊，有直播帶貨和商業 IP 孵化，今天給?家分享?下我們正在做的野派玩法，??半??直播帶貨！各抒??，不喜勿噴！

首先不知道大家對無人半無人直播有沒有相關的概念，我把這類直播方式稱之為野派，當然有野派就有正派，正派無非就是真人實景直播，大家對正派應該比野派會了解得更多一點，最開始我也是做正派的，但是真心的不賺-錢而且還特別累，我自己又做老板又做主播，每天直播至少五個小時，導致現在嗓子都不行了，做實景真人直播，如果是做單品類的還好一些，可能也就2個人就可以完成，但是單品類有個缺點就是你再怎么賣，GMV永遠高不了，如果是全品類，標配直播間至少4個人，主播、中控、場控、運營，上了千人直播間可能還會加一個投手，最開始我們就是做全品類的，辛辛苦苦做了一個月算下來不賺-錢，其實你們還真別不信，你們現在看到的很多每天曬著幾十萬GMV，幾百萬GMV的其實百分之九十的是不賺-錢的，因為我身邊的案例太多了，先不論這個數據的真假，就算是真的，情況也就是這樣，首先我認為做正派不是不好，而是不適合新人入局。

第一：成本高

就拿全品類（百貨清倉）舉例，首先你得租房吧，一間客廳用來直播，還需要樣品，其次是人員成本，還沒開始至少你得投10W，就算你開播了，人員之間的磨合又是一段時間，不管是時間成本還是金錢成本都是非常高的。

第二：利潤低

這里的利潤低指的是最后算下來的純利，可能百分之十不到，有些大的公司，你看他每天都在曬高GMV的圖（至少有百分之七十是假數據）到最后把成本一算，有些連主播工資都開不起了，這些都是我身邊知道的真實案例。

第三：團隊

首先主播、中控、場控、投手、運營5個位置，你想組建一個團隊真的特別難，如果你要去招，我可以負責任的告訴你你招不到好的人，大多都是半吊子，如果你作為老板不懂，那么你就是韭菜。

為啥現在很多做直播帶貨的不賺-錢，其實不是不賺-錢，而是老板不-賺-錢，因為老板啥也不懂，就是被這些半吊子割韭菜的，老板賣房賣車虧，員工買房買車賺，所以作為老板你得一定需要懂運營，不然你就是這些半吊子的韭菜，如果你要培養小白，比如找幾個身邊的朋友兄弟來搞，先不論人靠不靠譜，你想要完完全全的從小白到團隊，說少一點，至少三個月，如果發現大家都懂了，利益分配不均，可能主播和運營就去談戀愛去了（跑了，出去單干了）這個也是目前這個行業的潛規則了，就是一家成熟的電商公司，從來不會去花錢花時間去培養小白。

所以你先想入局正派，這三個大的門檻能不能搞定，特別是第三點。

那我們再來說說野派，為啥我從正派轉到野派了，其實我認為最重要的就是利潤和成本。

第一：成本低

一個無人半無人直播間，一兩個人就能盤活一個直播間，不管你是做全品還是單品，也不需要樣品，以前我們一個全實景的直播間就能改成八九個無人半無人直播間，如果是純無人可能更多，首先在房租、人員上的成本大大降低了。

第二：利潤高

我們做無人半無人百分之八九十都是走精選聯盟，利潤差不多在百分之二十到三十之間，如果是單品，有些類目能達到百分之五十，如果你有好的供應鏈，五十往上也是很多，包括我們有一些高利潤的品，就是走線下貨盤，第二天就能結算。

第三：團隊

其實做無人半無人不需要團隊，對主播要求極低，只要能把話說清楚了就是可以的，有些類目直接把稿子給她照著念就可以了，運營的話很輕松，有時間我一個人就能同時給七八個直播間做運營，在團隊的成本上是極低的，按照你們當地的工資標準在+1000真的大把的人給你干。

其實這些說完你們就能有個對比了，不管是對無人半無人，還是實景應該都有基礎的認知了，接下來我就開始說無人半無人怎么去玩了！廢話不多說直接上干貨！！！

做無人半無人，這四點前期準備特別重要！賬號、設備、網絡、軟件

賬號：最新的情況就是新號比老號好一些，近期很多老號不推流，然后養號是必備！！！其次是賬號一定要多準備幾個。

設備：手機+電腦。電腦i5以上，CPU960及以上，運行內存8G以上，固態一般夠用就行，推薦500G以上，手機的話，因為我們有不同的開播模式，如果用直播伴侶+OBS，蘋果安卓都可以，如果是用淦直播+OBS開播，建議用安卓手機。6+64G就行，二手的也就兩三百吧。

網絡：開播電腦必須用網線，建議上行速度不低于35，最好手機一機一卡一號，WIFI不超過3個抖音號，一個手機不超過3個抖音號，還是建議不要頻繁切換賬號。

軟件：OBS、直播伴侶、淦直播、黑核助手、淦核、偽原創、考古家、采集工具，剪輯工具就用剪映就行，有些軟件是免費的，有些是收費，都是官方收費。

這些是前期需要準備的，然后就是熟悉工具和怎么開播，無人直播其實就是視頻加音頻，視頻就是素材，你要做哪個類目就準備哪個類目的素材，素材就是視頻，也可以是圖片，可以自己制作，也可以去采集別人的，包括音頻也是一樣，視頻去重和音頻去重就是無人的核心，只要做好了，再不被別人點的情況下，播個幾天不下播都沒問題的。

因為無人都是玩自然流的，突出一個短頻快，一般一個號GMV3W到30W不等，做到0推薦了就可以換號了，因為自然流吃完了，視頻去重包括搭建我們都在OBS 剪映去完成，音頻基本都在偽原創就可以，所以很多軟件很方便的。

這些都準備好了基本就可以開播了，然后就是根據類目選擇起號方式，無人也是需要起號的，跟實景一樣，運營方面差不多，因為都是吃自然流，常用的就是螺旋、鉤子、馬扁、高返，基本都很好用，我們現在起號基本都是半無人，半無人就是在設備上多個綠幕和攝像頭麥克風，可以露臉，也可以不露臉，因為真人說話能更好的控制流量，帶貨無非就是四個指標，停留—互動—轉粉—燈牌，圍繞這四個點來做，沒有起不來的號，半無人結合無人來做，優勢更好的結合了起來，號都生命周期更長，玩法更多，起號更快，有些類目半無人我們還能做日不落，總之能延伸出很多的野派玩法，都是為了一個目的：最小的成本，最大的利潤。

接下來就是運營方面的知識，這些搭建或者玩法其實都簡單，最重要的是你要會運營，不同的類目玩法也不一樣，總之在實操中成長經驗，沒有實操的帶貨都是扯淡。

最重要的也就是選品、組品、排品了，這個知識其實在帶貨中都是非常重要的，不管不哪一種玩法，都離不開這三個，其實最牛逼的運營就是選品，說白了有好的品，栓條狗都能大賣，包括現在也有很多人花幾萬去學這個東西，因為這個知識點真的很大，我如果說又得寫幾萬字了，這里就淺談一下。

總結十種常見的起號玩法：

1：不掛車

2：鉤子鏈接，拼團

3：廢店

4：魚塘

5：憋單

6：高反

7：騙單（馬扁）

8：低價起號（AB鏈）

9：視頻起號

10：付費起號

每一種起號方式都單獨講可能要寫幾萬字了，這里我就抽兩個來說。

第一個不掛車的玩法，其實就是卡廣場，這里也要根據類目來決定，不掛車的核心就是不考核電商數據，包括商品點擊、成交，只考核停留、互動、轉粉。

優點：容易破層級；

缺點；是破層級沒用（這里面很多人喜歡看直播，不喜歡買東西）這里對素材和音頻是有要求的，素材不要有價格，音頻不要有利益誘導的話術，建議沒有違規的賬號去玩，沒有賣過貨的去玩（新號）或者可以掛小風車的方式，這樣在素材和音頻上能更大程度的規避違規。

第二個廢店的玩法，這個其實已經不推薦玩了，之前很多玩廢店都進去踩縫紉機了，玩法就是能拍但是不發貨，比如199的連衣裙賣9.9，其實就是騙單，用戶拍了后不發貨，最后結局就是店鋪沒了，保證金沒了。

優點：成交猛，導致推流猛，人猛漲。

缺點：店廢快，號封得更快，在以前，這個玩法確實很多人是賺到錢的，現在基本沒人玩了。

其實每一種玩法都有優點和缺點，我們就是要全部都懂了之后去進行結合，才是最好的，這里我也舉個例子吧。

比如說現在你玩無人半無人，沒有主播，沒有運營，沒有店鋪，只能放音頻，我們想要快速起號就可以用不掛車+復合鏈接+空團/鉤子+（魚塘）+微付費這樣的玩法結合，對應的目的就是破層級+拉停留+加團、成交+精準人群+補數據，最后流量穩定到1分鐘進10個人，廣場流量百分之九十以上，這樣的玩法結合才是最好的，也得根據自己身邊有的資源來結合才行，不能瞎玩，不然號做不起來也浪費時間。

這次的分享就到這吧，也不知道你們看了有沒有收獲，如果有收獲那我應該也不虧，不然說半天你們聽了沒用的話就沒意思了。謝謝

無人半無人直播帶貨，2022年抖音半無人直播還能做嗎系統學習聯系趙總V159-4003-1115